Tomasz Piwnicki „Książka „Pracuj nad firmą, a nie w firmie. PROCESY I PROCEDURY w branży nieruchomości”

Książka pokaże Ci proces budowania wydajnych struktur firmowych, powtarzalny i aplikowalny dla każdego przedsiębiorstwa w branży.
Buduj zespół, deleguj i zautomatyzuj swoją pracę, aby osiągać wymierne wyniki biznesowe!

 

O autorze

Tomasz Piwnicki pomaga przedsiębiorcom w zbudowaniu dodatkowego źródła dochodów za pomocą kursów online.

Wspiera w budowaniu skutecznych strategii marketingowo-sprzedażowych oraz wdrażaniu procesów i procedur w Branży Nieruchomości.

Przedsiębiorca prowadzący obecnie cztery firmy (m.in. Aleppo sp. z o.o. i Biznes Architekta sp. z o.o.).

Prywatnie szczęśliwy Mąż i Ojciec.

Dowiedz się, jak działa Twoja firma i uczyń z niej niezawodną maszynę biznesową!

SPIS TREŚCI

Rozdział I
JEŚLI MASZ MARZENIA, ZACZNIJ JE URZECZYWISTNIAĆ
Jak przejść od marzeń do realizowania celów
Podziel cele na długoterminowe i krótkoterminowe

Rozdział II
JAK PRACOWAĆ EFEKTYWNIE Z CELAMI
Wyznacz cele SMART
Dlaczego warto zarządzać zespołem poprzez cele
Jak zarządzać zespołem poprzez cele

Rozdział III
JAK BUDOWAĆ FIRMĘ OPARTĄ O CELE BIZNESOWE
Dlaczego prowadząc biznes, powinieneś wyznaczać cele biznesowe?
Jak wyznaczać cele biznesowe metodą SMART?
Jakie są kategorie celów biznesowych
Jaki chcesz mieć biznes – mały, czy duży

Rozdział IV
JAK ZBUDOWAĆ STRUKTURĘ FIRMY W BRANŻY NIERUCHOMOŚCI
Z jakich elementów składa się struktura firmy
Czym się różni dochód pasywny od aktywnego?

Rozdział V
JAK PRACOWAĆ NAD FIRMĄ, A NIE W FIRMIE
Czym jest praca w firmie
Czym jest praca nad firmą?
Jakie są etapy pracy nad firmą?

Rozdział VI
JAK PRZEJŚĆ Z ETATU DO WŁASNEJ FIRMY
Czy możesz pracować, będąc na etacie

Rozdział VII
JAK BUDOWAĆ ZESPÓŁ, PRACUJĄC NA ETACIE
Co powinieneś wziąć pod uwagę, zanim zaczniesz prowadzić firmę?
Zastanów się nad tym, jak chcesz prowadzić firmę: sam czy ze wspólnikiem?
Jakie są zasady współpracy ze wspólnikiem?

Rozdział VIII
JAKĄ STRATEGIĘ PRZYJĄĆ PODCZAS WYCHODZENIA Z FIRMY
Wybierz strategię wyjścia z firmy
Kiedy należy zdecydować się na wyjście z firmy?

Rozdział IX
ETAPY PROWADZENIA FIRMY
Etap I początkowy tzw. dzieciństwo
Etap II dalszy rozwój działalności gospodarczej tzw. nastolatek
Etap III dalszy rozwój działalności gospodarczej tzw. młodzieńczy
Etap IV dalszy rozwój działalności gospodarczej tzw. upragniona dorosłość
Jak opracować zasady i wartości w firmie?

Rozdział X
PROCEDURY I PROCESY W FIRMIE
Co to są procedury?
Czym jest proces?
Co oznacza skrót PDCA:
Dlaczego warto uporządkować firmę, opracowując procedury i procesy?

Rozdział XI
JAK WYKONAĆ PLAN ROZWOJU PRACOWNIKA
Czym jest plan rozwoju pracownika?
Wykorzystaj zasadę WARTO podczas budowania planu rozwoju pracownika
Jakie korzyści daje przygotowanie planu rozwoju pracownika?

Rozdział XII
PRZYGOTOWANIE ZADAŃ DO DELEGOWANIA W ZESPOLE DZIĘKI PROCEDUROM W MAPIE PROCESOWEJ
Czym jest delegowanie zadań?
Jakie są etapy delegowania zadań?
Jak dawać feedback pracownikom?

Rozdział XIII
PRACA NAD KOLEJNYMI PROCESAMI – 3 PROSTE KROKI, DZIĘKI KTÓRYM ROZPOCZNIESZ PRACĘ
Dlaczego procesy w firmie są aż tak ważne?
Wykorzystaj metodę małych kroków – Kaizen
Stosuj 10 zasad filozofii Kaizen
Czym jest metoda 5W?

Rozdział XIV
BUDOWA PROCEDUR W ZBUDOWANYCH PROCESACH
Jak definiowany jest proces?
Jak budować procedury w zbudowanych procesach?
Czym jest burza mózgów?
Jak powinna zostać przeprowadzona burza mózgów?
Na czym polega metoda 5W?

Rozdział XV
PRACOWNIK – GDZIE GO SZUKAĆ, OD CZEGO ZACZĄĆ
Zadbaj o zabezpieczenie finansowe firmy na 6 miesięcy
Zaoferuj benefity kandydatom na pracowników
Gdzie szukać kandydatów na pracowników?
Jakie elementy powinno zawierać ogłoszenie rekrutacyjne, aby zachęcało do zatrudnienia w firmie?
Na jakie kompetencje zwracać uwagę podczas zatrudniania pracownika?
Czy rozmowa kwalifikacyjna jest sprawdzianem umiejętności miękkich?
Jak powinna przebiegać rozmowa rekrutacyjna?

Rozdział XVI
JAK TESTY OSOBOWOŚCI MOGĄ POMÓC W ZATRUDNIANIU OSOBY?
Czym jest test Gallupa®?
Jak przebiega test Gallupa®?
Jaka jest lista talentów Gallupa?

Rozdział XVII
KOGO SZUKASZ DO WSPÓŁPRACY EKSPERTA CZY POCZĄTKUJĄCEGO?
Kim jest ekspert?
Jak pracodawca może budować zaangażowanie do pracy u początkującego pracownika?
Jakie są etapy rozwoju początkującego pracownika?
O czym warto pamiętać, kiedy zdecydujesz się zwolnić pracownika?
Jak powinna przebiegać rozmowa, podczas której będziesz zwalniać pracownika?

Rozdział XVIII
OD CZEGO ZACZĄĆ BUDOWANIE MAPY PROCESOWEJ
Kiedy zacząć mapować procesy?
Jakie zasady obowiązują podczas mapowania procesów?
Jakie są etapy budowania mapy procesowej?
Wykorzystaj narzędzie MIRO podczas mapowania procesów
Dlaczego warto korzystać z Miro?

Rozdział XIX
PROCES SPRZEDAŻY NA PRZYKŁADZIE BRANŻY NIERUCHOMOŚCI
Czym dokładnie jest proces sprzedaży?
Jak możesz wykorzystać mapę procesową, jeśli klient nie zdecyduje się na podpisanie umowy?

Rozdział XX
JAK ANALIZOWAĆ FIRMĘ W BRANŻY NIERUCHOMOŚCI, WYKORZYSTUJĄC DO TEGO PROCESY I PROCEDURY
Jak przeprowadzić analizę firmy w branży nieruchomości krok po kroku?
Jak opracowanie procesów i procedur może pomóc Twojej firmie?

Rozdział XXI
PROCES REMONTOWY
Jak zbudować proces sprzedaży B2B w branży nieruchomości?

Rozdział XXII
PROCES OBSŁUGI KLIENTA W BRANŻY NIERUCHOMOŚCI
Czym jest obsługa klienta?
Dlaczego warto szczegółowo opisywać procedury w znajdujące się w procesie obsługi klienta?

 

OPINIA

BASIA DOMARUS Pośrednik nieruchomości, ekspert od relacji biznesowych

Ludzie często komplementują mnie za profesjonalne przygotowanie moich kampanii w sieci. Słyszę wiele pochlebnych słów na temat całego procesu marketingowego jak i sprzedaży on-line. Prawdą jest, że za cały ten proces odpowiedzialny jest Tomek. To dzięki jego kreatywnym pomysłom i nieustannemu rozwojowi wszelkie podjęte działania przekładają się na realne zyski. I co najważniejsze, Tomek zdejmuje mi z głowy wszelkie problemy, dzięki czemu ja mogę się zająć tym, na czym znam się najlepiej. Współpracujemy od blisko trzech lat i nie wyobrażam sobie mojego biznesu bez Tomasza Piwnickiego!